Clientul nostru este o companie în continuă dezvoltare, specializată în producția, importul și distribuția de materiale de vopsire și construcții. În contextul extinderii afacerii, compania caută un Director de Distribuție, pregătit să preia gestionarea strategică a canalelor de vânzări, dezvoltarea rețelei de distribuitori și optimizarea proceselor de livrare.

• Clasificarea tuturor punctelor de vânzare după potențial (analiza ABC).
• Controlul prezenței sortimentului în punctele de vânzare — pe baza foto-rapoartelor, comenzilor și stocurilor.
• Analiza rutelor actuale, optimizarea distribuției punctelor de vânzare între agenții comerciali și managerii de clienți din birou.
• Controlul creanțelor și al rotației stocurilor.
• Stabilirea planurilor de vânzări și a planurilor de prezență pentru fiecare agent, rută și punct de vânzare cheie.
• Colectarea și analiza datelor despre concurenți: sortiment, prețuri, activități.
• Coordonarea agenților de vânzări și a supervizorilor (pe viitor și a managerilor de clienți din birou).
• Organizarea disciplinei și a raportării: prezență, productivitate, foto-rapoarte.
• Colaborarea cu marketingul: feedback din piață, informații despre nevoile clienților, activitățile concurenților.
• Colaborarea cu logistica: colaborare privind rutele, controlul livrărilor.
• Colaborarea cu managerii de clienți din birou: sincronizare privind comenzile și creanțele.

• Experiență în companii mari de distribuție (FMCG, materiale de construcții, DIY, băuturi etc.) – minim 3 ani.
• Experiență de succes în coordonarea agenților de vânzări și a supervizorilor.
• Cunoașterea principiilor distribuției clasice: rutare, standarde de vizită, matrice de sortiment, raportare foto, KPI.
• Abilități de management al oamenilor: stabilirea sarcinilor, control, feedback.
• Spirit organizat, exigență, orientare spre rezultat.
• Cunoștințe de lucru cu instrumente: Excel / Google Sheets, CRM (preferabil Bitrix24).
• Limbi: română și rusă – obligatoriu.
• Disponibilitate pentru deplasări regulate în țară (1–2 zile pe săptămână).

• Program de lucru: 08:30 – 17:30, luni–vineri.
• Birou: Chișinău, botanica.
• Angajare oficială, pachet social complet.
• Salariu de la 40-45 000 MDL, însă mai poate fi discutat.