Clientul nostru este o companie internațională, hub IT și rezident al Moldova IT Park, care oferă servicii și produse tehnologice complexe clienților corporate din întreaga lume. Compania este specializată în dezvoltarea de software, soluții bazate pe inteligență artificială (AI), analiza datelor, securitate cibernetică, automatizarea și optimizarea proceselor de business.

În contextul extinderii activității sale pe piețele internaționale, compania invită în echipă un Sales Manager (New Business Acquisition), care va fi responsabil de atragerea de noi clienți corporate și dezvoltarea vânzărilor pe piețele din Europa de Vest și Europa Centrală.

Responsabilități principale:

• Identificarea și atragerea de noi clienți corporate pe piețele internaționale, în conformitate cu profilul clientului ideal (ICP).
• Inițierea contactelor, organizarea întâlnirilor de afaceri și prezentarea soluțiilor tehnologice și a serviciilor IT ale companiei.
• Identificarea necesităților potențialilor clienți și elaborarea ofertelor adaptate obiectivelor și cerințelor acestora de business.
• Gestionarea întregului ciclu de vânzări: de la primul contact și negocieri până la stabilirea condițiilor comerciale și semnarea contractelor.
• Pregătirea ofertelor comerciale și desfășurarea negocierilor cu potențialii clienți.
• Dezvoltarea și menținerea relațiilor de afaceri pe termen lung cu noii clienți.
• Colaborarea cu echipele SDR, Marketing și Technical Department pentru gestionarea eficientă a procesului de vânzare.
• Atingerea indicatorilor comerciali și a obiectivelor de vânzări stabilite.

Cerințe față de candidat:

• Studii superioare.
• Experiență profesională de minimum 3 ani în vânzări B2B, Business Development sau atragerea de noi clienți. Experiența în industria IT constituie un avantaj.
• Cunoașterea fluentă a limbii engleze (nivel C1–C2), necesară pentru desfășurarea negocierilor internaționale, prezentări și corespondență de afaceri.
• Cunoașterea fluentă a limbii române.
• Experiență în atragerea de noi clienți corporate și gestionarea întregului ciclu de vânzări.
• Experiența de lucru cu clienți internaționali B2B constituie un avantaj.
• Experiență practică de utilizare a HubSpot CRM sau a altor sisteme CRM similare.
• Abilități excelente de comunicare și negociere, precum și capacitatea de a prezenta produse complexe și soluții tehnologice.
• Abilități de negociere comercială și încheiere a tranzacțiilor.
• Autonomie, proactivitate și orientare spre atingerea rezultatelor comerciale.
• Abilități analitice dezvoltate și capacitatea de a identifica necesitățile clienților și de a propune soluții optime pentru afacerea acestora.

Compania oferă:

• Un mediu de lucru internațional și un echilibru garantat între viața profesională și cea personală;
• Oportunități unice de învățare și dezvoltare profesională în cadrul companiei, inclusiv participarea la traininguri;
• Experiență profesională într-o companie cu perspective excelente de creștere în carieră;
• Salariu competitiv (parte fixă + KPI);
• Tichete de masă;
• Posibilitatea unui program de lucru hibrid;
• Asigurare medicală privată;
• Compensarea cheltuielilor pentru activități sportive;
• Suport financiar lunar pentru cheltuielile aferente grădiniței și școlii.

Dacă sunteți interesat(ă) de această oportunitate, nu ratați șansa de a vă alătura unei echipe internaționale! Trimiteți CV-ul la adresa dopomoga.staffing@gmail.com, cu subiectul „B2B IT Sales Manager – International Markets, Chișinău”.
Pentru informații suplimentare, ne puteți contacta la numărul de telefon: +373 782 08 500.